∩▂∩ SPIN销售模式是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和XeroxSPIN提问模式spin是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具它专门应于大订单销售且十分有效是所有大客户经理必须掌握的一项专业技能SPIN提问模式SPIN 提问模式包括
?▽? SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地SPIN提问模式的四种类型：背景问题，难点问题，暗⽰问题，需求效益问题。背景问题：有关搜集客户现状的事实、信息及背景数据。背景问题是各种问题中最基本的⼀种，使⽤时要特
SPIN销售模式【学习笔记】SPIN销售法：情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在SPIN销售四大模式-方法和技巧SPIN技法由四种类型癿提问构成，每一种提问都有丌同癿目癿。仙销售一个自劢仓储设备系统为例(能解决买斱可能存在癿仓储能力丌趍、
包括四个环节：背景问题（Situation questions）；难点问题（Problem questions）；暗示问题（Implication questionSPIN模式，是个很好的销售模式，如果客户对产品不够了解，对外界某些信息缺失，这样的销售是一大利器，特别是和客户初次见面时，是最好的引导方式。但是，最近，我发
